課程安排
課程背景
課程大綱
第一模塊 年年開門紅，今年大不同
一、2020大勢分析：三全、三+
1、2020年宏觀政策導(dǎo)向：三全
2、2020年微觀政策導(dǎo)向：三+
3、2020年經(jīng)濟與金融形勢前瞻
知識導(dǎo)讀：《銀行4.0的19條預(yù)言》
二、共識-2020開門紅機遇、勢頭與對戰(zhàn)
1、開門紅常見四大類型
2、開門紅創(chuàng)新要素
3、2020年開門紅主題深度解讀
三、策略-2020開門紅3重布局
1、重策劃：頂層策劃
2、重生態(tài)：場景化、多維化、賦能化
3、重業(yè)績：業(yè)績提升、能力提升、氛圍提升
四、布局-2020開門紅3戰(zhàn)布局
1、戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)術(shù)
3、戰(zhàn)場
五、創(chuàng)新-2020開門紅7大創(chuàng)新
1、模式創(chuàng)新
2、流程創(chuàng)新
3、營銷創(chuàng)新
4、視覺創(chuàng)新
5、活動創(chuàng)新
6、支持創(chuàng)新
7、師資創(chuàng)新
第二模塊 2020開門紅頂層設(shè)計
一、開門紅頂層設(shè)計3V模型
1、V1-內(nèi)容設(shè)計
2、V2-抓手設(shè)計
3、V3-原則設(shè)計
二、2020開門紅頂層設(shè)計的重點
1、內(nèi)容維度
2、抓手維度
結(jié)論：2020開門紅頂層設(shè)計4大重點模塊
三、開門紅頂層設(shè)計十二宮格
1、4大戰(zhàn)略載體
2、4大戰(zhàn)術(shù)安排
3、4大資源配置
第三模塊 2020開門紅戰(zhàn)略
一、2020開門紅戰(zhàn)略縱橫線
1、戰(zhàn)略縱線：目標(biāo)、組織、管控
2、戰(zhàn)略橫線：VI、AI 、MI
二、目標(biāo)：開門紅目標(biāo)模型—鉆石模型
1、目標(biāo)制定
2、目標(biāo)細(xì)分
3、目標(biāo)轉(zhuǎn)化
三、組織：營銷深入基層
1、原則
2、層級
3、分工
四、管控：九張表全面管控
1、總控（三表）
2、管控（三表）
3、運作（三表）
五、VI：視覺識別
1、開門紅VI打造三大作用
2、開門紅VI設(shè)計4性原則
3、2020開門紅VI系統(tǒng)展示
六、AI：人工智能
1、2020 AI開門紅三大類活動
2、2020 AI開門紅活動主題
5、2020 AI開門紅活動流程
七、MI：互惠互聯(lián)，動能轉(zhuǎn)換
1、開門紅行動三大原則
2、全員開門紅角色轉(zhuǎn)變
3、開門紅執(zhí)行九大標(biāo)準(zhǔn)
第四模塊 2020開門紅戰(zhàn)術(shù)
一、客群戰(zhàn)術(shù)
1、2020開門紅3+1核心客群
2、2020開門紅3+1核心客群營銷模式
2 商貿(mào)客群——十行八店：有緣外拓+異業(yè)聯(lián)盟+招商會
2 創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)客群——十里八鄉(xiāng)：節(jié)日營銷+公益營銷+懇親會
2 老年客群——十拿九穩(wěn)：存量盤活+轉(zhuǎn)介有福+迎春會
2 特色客群——十全十美：一點一策
二、產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
1、FAB：特點、優(yōu)點、利益點（主打產(chǎn)品的FAB）
2、3GS：開口金句、拒絕金句、轉(zhuǎn)介金句
3、工具：平面化、多媒體、互惠化
三、活動戰(zhàn)術(shù)
1、2020開門紅三大類活動
2、活動落實的工具畫布
3、以某一活動為例，現(xiàn)場做活動工具畫布，并分享
第五模塊 2020開門紅戰(zhàn)場
一、準(zhǔn)備-2020開門紅九大事項準(zhǔn)備
1、三調(diào)研
2、三策劃
3、三籌備
二、啟動--2020開門紅九大工作啟動
1、三預(yù)熱
2、三培訓(xùn)
3、三誓師
三、運作-2020開門紅九大內(nèi)容運作
1、三強化
2、三固化
3、三轉(zhuǎn)化
四、九九歸一：本行開門紅最優(yōu)時間軸規(guī)劃
講師簡介
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